冷熱機器の仕事について教えてください。

船や飛行機といった大きな製品に憧れて三菱重工に入社しただけに、エアコンなどの冷熱機器の仕事をしないかと言われたときは、ちょっと意外な感じがしました。しかし、すぐに「とりあえず分からないからやってみよう」と前向きに考えることにしたのです。そして結果的にはこの選択が正解でした。
冷熱機器には家庭用エアコンのような量産品もあれば、大型冷凍機のような受注品もあります。従って、製品によって営業のやり方が異なり、同じ事業部にいてもいろいろな仕事が経験できるのです。しかも、グローバル市場への展開を積極的に進めているだけに、海外志向の強い人にとってはたくさんのチャンスがあります。

グローバルに展開しているということですが、
ご自身が担当したエリアについてお聞かせください。

私は6年間の国内営業を経験したあと、国内での輸出業務を経て6年間ロンドンに駐在し、北欧や東欧、ロシアを中心に営業を担当しました。
欧州市場が面白いのは、冷房としてのエアコン需要が中心の南の国と、暖房需要の北の国の両方があるところです。このため、夏と冬に分けて拡販戦略を展開していきますが、それぞれの国に販売・サービス代理店がありますので、密に情報交換をしながら、シーズンごとの作戦を練っていきます。どの市場に、どういう製品を、どのくらい供給すればいいかといった事業計画は、基本的には営業担当の意見によって決定されます。それだけに責任は重大ですね。しかしその分、うまくいったときの達成感は大きいです。