市場シェアを拡大するために、
どのようなことを意識していますか。

現在、三菱重工コンプレッサ製品の海外比率は90％を超えますので、業務グループのメンバーも頻繁に海外出張したり、さまざまな国からのお客様を迎えたり、日常的にお客様と電話会議を行ったりと、仕事内容はかなりグローバルです。
私が担当している案件のほとんどは米国向けです。近年のシェールガス革命によって大型プラントの建設が進んでいるのに加え、私たちが得意とするエチレンプラントなど化学プラントの需要も拡大していることから、今後、ますます市場は拡大していくものとみられています。もちろん、ライバルも多いだけに、市場で大きなシェアをとっていくには自分自身のスキルを高めていかなければなりません。目標にしているのは、直属の上司であるグループ長です。とにかく決断力があり、どんな事態になっても迅速かつ効果的な判断をできるところに憧れています。

これからの夢をお聞かせください。

現場とお客様の間にいる営業は、常に両方の立場を考え、どちらにも最善な方向にプロジェクトを導いていかなければなりません。大型コンプレッサの事業では、一件で数十億円規模になるプロジェクトを営業担当者が一人で回していかなければならないので、個人のスキルも非常に重要になります。それだけに、今は少しでも多くの経験を積み、受注から出荷までの全てのプロセスで迷わず適切な判断ができるようなプロフェッショナルになることが私の夢です。